Aunque para algunos parezca una p\u00e9rdida de tiempo, siempre recomendamos seguir estos pasos para:<\/p>\n\n\n\n
Es fundamental que se involucren y trabajen de forma conjunta los departamentos de marketing y ventas; para alinear objetivos y unificar mensaje. Si no tienen un espacio donde reunirse o trabajan de manera remota NO IMPORTA, nosotros trabajamos siempre en un tablero de Miro<\/a> que nos permite a todos editar en forma coordinada y guardar los resultados en un mismo lugar. <\/p>\n\n\n\n Ahora si, antes de crear nuestro Plan Estrat\u00e9gico vamos a iniciar con:<\/p>\n\n\n\n 1- Un an\u00e1lisis situacional de tu empresa<\/strong>. El mismo nos ayuda a conocer c\u00f3mo se encuentra la empresa en un momento determinado, para ello analizamos el entorno interno y externo en el que se desenvuelve. Para esto te recomendamos utilizar 2 metodolog\u00edas:<\/p>\n\n\n\n 2- Otra informaci\u00f3n importante a tener en cuenta y bajar a papel es el perfil de tu Buyer Persona<\/strong>: Datos reales sobre el comportamiento y las caracter\u00edsticas demogr\u00e1ficas de tus clientes, as\u00ed como en una creaci\u00f3n de sus historias personales, motivaciones, objetivos, retos y preocupaciones. Hubspot<\/a> tiene una herramienta de generador de buyer persona, es bastante completa y es Gratis.<\/p>\n\n\n\n 3- Una vez que bajamos a papel esta informaci\u00f3n vamos a necesitar involucrarnos en el Customer Journey Map<\/strong>. El mismo nos sirve para entender el camino que toma una persona desde el momento en que se convierte en un cliente potencial o en un l\u00edder hasta llegar a ser un cliente fiel de tu negocio, as\u00ed puedes visualizar la forma en la que interact\u00faa con tu organizaci\u00f3n en varios puntos: Inter\u00e9s \u2013 Consideraci\u00f3n \u2013 Compra \u2013 Retenci\u00f3n \u2013 Recomendaci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n 4- De esta misma manera, hablaremos con nuestro departamento de Ventas y crearemos el Diagrama de Flujo de Ventas<\/strong>: El mismo visualiza y garantiza que no se pase por alto ning\u00fan paso durante el proceso y permite que los directores de ventas puedan hacer un seguimiento del progreso de su equipo e identificar \u00e1reas de mejora. Este proceso tambi\u00e9n puede ayudar a las empresas a monitorear el desarrollo y el rendimiento a lo largo del tiempo, optimizar los esfuerzos de marketing y aumentar los beneficios.<\/p>\n\n\n\n 5- Una vez que estudiamos los resultados de los ejercicios anteriores, nos encontramos listos para armar nuestro plan estrat\u00e9gico<\/strong>, en el que incluiremos:<\/p>\n\n\n\n En pr\u00f3ximas notas haremos doble clic sobre cada metodolog\u00eda. <\/p>\n\n\n\n \u00a1Esperamos que te sirva!<\/p>\n\n\n\n <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Aunque para algunos parezca una p\u00e9rdida de tiempo, siempre recomendamos seguir estos pasos para: Es fundamental que se involucren y trabajen de forma conjunta los departamentos de marketing y ventas; para alinear objetivos y unificar mensaje. Si no tienen un…<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":6562,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"footnotes":""},"categories":[25],"tags":[],"class_list":["post-6440","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-noticias"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n
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