Estamos inmersos en un mundo donde las estrategias Inbound abundan, donde hacemos todo lo posible para estar posicionados en motores de b\u00fasqueda, redes sociales, etc. Esto viene aparejado de una gran saturaci\u00f3n en estos canales, pero \u00bfqu\u00e9 pasa si nosotros salimos a buscar a nuestro prospecto? y no hablo de hacer campa\u00f1as masivas de correo, ni levantar el tel\u00e9fono y empezar a llamar al azar. Hoy realizaremos una estrategia con mix de ambos mundos: cantidad y personalizaci\u00f3n, segu\u00ed leyendo!<\/p>\n\n\n\n
Comencemos definiendo y redefiniendo nuestro buyer persona, record\u00e1 que el buyer persona no es solo la persona a la que quieres venderle, si no la que tambi\u00e9n te quiere y puede comprar.<\/p>\n\n\n\n
Una vez que definimos el Buyer Persona, procedemos a identificar sus dolores o pains, no te concentres todav\u00eda en lo que vos podes ofrecer, si no en lo que tu prospecto necesita.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfBuyer persona? \u00bfPains? Falta algo m\u00e1s: el mensaje!<\/p>\n\n\n\n
El mensaje no es un newsletter, no es una \u201cpromoci\u00f3n\u201d, no es una \u201coferta\u201d que enviamos a todo el mundo. En esta instancia el factor personalizaci\u00f3n juega el papel principal ya que debemos adecuar un mensaje que se adapte a factores comunes que tienen entre los prospectos pero que contengan snippets variables como pueden ser el Nombre, Compa\u00f1\u00eda, Puesto, etc., recuerda que el prospecto no espera recibir tu mensaje, tal vez no est\u00e9 en b\u00fasqueda activa de tu producto o servicio, por ende, tienes que acercarte paso a paso, habl\u00e1ndole de tu empresa, de los dolores que suelen tener empresas de ese tipo, de como puede calmar ese dolor tu producto o servicio.<\/p>\n\n\n\n
En esta modalidad de venta podemos tener varios resultados, por ejemplo, el prospecto no sab\u00eda que ten\u00eda un \u201cproblema\u201d y nosotros se lo hicimos saber, el prospecto sabe que tiene un problema a resolver y nuestras estrategias inbound no lo alcanzaron y por \u00faltimo, el prospecto sabe de su problema y est\u00e1 trabajando en \u00e9l, en este \u00faltimo caso quedamos posicionados para futuros trabajos.<\/p>\n\n\n\n
PD: no spamees, no mandes por mandar, segmenta bien y ofrece soluciones!<\/strong><\/p>\n\n\n\n <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Estamos inmersos en un mundo donde las estrategias Inbound abundan, donde hacemos todo lo posible para estar posicionados en motores de b\u00fasqueda, redes sociales, etc. Esto viene aparejado de una gran saturaci\u00f3n en estos canales, pero \u00bfqu\u00e9 pasa si nosotros…<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":6567,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[25],"tags":[],"class_list":["post-6585","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-noticias"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/agenciatriple.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6585","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/agenciatriple.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/agenciatriple.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/agenciatriple.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/agenciatriple.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6585"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/agenciatriple.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6585\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6586,"href":"https:\/\/agenciatriple.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6585\/revisions\/6586"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/agenciatriple.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6567"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/agenciatriple.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6585"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/agenciatriple.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6585"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/agenciatriple.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6585"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}